現在所有している不動産を何らかの理由で売却する場合、売主側はできるだけ高く買ってもらいたい、また買主側はできるだけ安く買いたいと思っています。
その中で必ずと言っていいほど交渉されるのが値引き交渉です。
買主はできるだけ安く買いたいと思っていますから不動産会社に値引きの交渉をしてくれと頼まれる、あるいは直接売主に交渉してきます。
その為、売主側は値引き交渉される事を前提に販売価格を設定しなければなりません。
そこで値引きをするタイミングと、価格を下げるタイミングはいつすればいいのか、この二つを説明します。
１．不動産の価格設定
売主側は不動産の販売価格は必ずと言っていいほど値引き交渉がある事を前提に価格設定をしなければなりません。
そのため、周辺物件と比較して相場よりも少し高めの価格を設定しておきましょう。
例えば、相場が２０００万円の物件であれば２００万円から３００万円を上乗せして設定しておきましょう。
この２００万円から３００万円は値下げをされると思っておいたほうがよいです。
２０００万円の相場で設定してしまうとそこから値引き交渉が入り、相場よりも安い価格で販売しなくてはならない可能性があります。
２．不動産をより高く売るための方法
売主は１円でも高く買ってもらいたいというのが心情です。
そのため不動産の販売を仲介してくれる不動産会社選びも重要になってきます。
そこでインターネットの一括査定で複数の不動産会社に査定をしてもらい、より高い販売価格を掲示してくれる不動産会社に依頼しましょう。
不動産会社によっては５００万円近く高く売れた事例もあります。
しかし、販売価格は高く設定してもらえたが、親身になって相談できないような不動産会社では意味がありません。
ですから、一番親身に相談に乗ってくれる不動産会社で、査定額も希望価格から少し上乗せしてくれる会社を選びましょう。
３．値引き交渉があった場合の価格の下げるタイミング
不動産のような高額な物を売却しようと思えばそれなりの時間がかかります。
それでもできるだけ急いで売却をしたいのか、それとも希望販売価格で売れるまで待つのか、状況次第で価格を下げるタイミングは変わってきます。
希望価格に近い価格で売却したい
ゆっくり希望価格に近い価格で売りたい場合などは、売り出してすぐにきた値引き交渉には応じる必要はありません。
確認したい情報としては、現在売りに出している物件が、インターネットのポータルサイトなどで今どれぐらいに閲覧数があって、不動産情報のページにアクセスがあるのかを不動産会社が全て把握できるようになっております。自分の所有している不動産の人気度合いを確認することが重要です。
物件の問い合わせ回数や実際に内覧してくれた人数などと合わせて不動産会社に確認をし、値下げのタイミングを決めていきます。
できる限り早期に売却したい
できるだけ早急に売りたい場合などは、不動産会社がリフォームをして再販売をするために買取を勧めて来ます。
その場合早ければ１週間程で現金を手にすることができますが、相場の７割から８割程度の価格にしかなりません。
よっぽど急いでいる場合以外は不動産会社との媒介契約（主に３ヶ月）が切れるまでは様子を見たほうがよいです。
値引き交渉以外での価格を下げるタイミング
不動産会社に売却の依頼をして半年近く経ってもあまり反応が良くなかった場合は、価格の見直しが必要です。
これは売り出した時期にもよりますが、主に不動産の繁忙期は１月から４月と言われております。
一度、この繁忙期を過ぎるのを待ってから価格の見直しをするのも一つの手です。
不動産会社は、物件を預かっているだけでは売上にはなりません。
そのため、すぐに値下げの話を持ってくる不動産会社もいます。
しかし、本当に売主の事を真剣に考えてくれている不動産会社なら、どうすれば希望価格で売れるのか、またはそれに近づけられるのかを考えてくれます。
そのため、不動産の売却査定は１件の会社だけではなく、数件の不動産会社に査定を依頼し、一番親身になってくれそうな不動産会社を選びましょう。
不動産会社にインターネットの閲覧回数や、実際の問い合わせ数、周辺の空物件の状況などを確認し、半年以上アクセスが少ないままなら価格を設定しなおす必要があります。
値下げ幅の相場は？
では、実際に値引き、または価格を下げる場合に、いくらぐらい下げればいいのかを説明します。
実際の値下げの事例を上げて説明します。
- ２４５０万円⇒２３００万円 １５０万円の値引き
- ３６９０万円⇒３６００万円 ９０万円の値引き
- ２９８０万円⇒２６８０万円 ３００万円の値引き
- １３８０万円⇒１２００万円 １８０万円の値引き
このように、２０００万円台から３０００万円台では１００万円から３００万円の値下げ幅が相場と言えます。
このことから２０００万円台から３０００万円台の物件で１０００万円近い値下げの交渉には応じる必要はありません。
販売価格が１億円を超えるような取引の場合には、２０００万円の価格交渉をされる事もありますが、そうでない場合は値下げ交渉に応じる必要は全くありません。
1位：イエウール
イエウールの不動産提携企業数は、1,600社以上と業界No1の実績！
元々、イエウールは地域に根ざした不動産会社に営業をしていたので、全国のどのエリアでも査定依頼ができるよう努力しているようです。
イエウールの一括査定を利用されている方は、1,000万人以上と最もユーザーに支持されています。一括査定を利用するのであれば、必ず利用したいのがイエウールです。
2位：ホームズ
ホームズの提携不動産会社数が全国1,700社以上と、イエウールに近い提携不動産会社数となっています。
ホームズは、CMで有名であり、ホームズのサイトに掲載する企業に対して日々営業活動が行われております。それこそ、地域に根ざした不動産会社に行き届いていますので、練馬区の一戸建て査定においてホームズの不動産一括査定には外せません。
利用ユーザ数は、470万人以上となっており、安心して利用できる不動産一括査定です。
3位：イエイ
イエイの不動産提携数は1,700社以上かつ、運営実績10年以上の老舗です。
利用者数は400万人を突破しており、イエイが昔から人気である理由は、独自の仕組みがあります。
それは、イエローカード制度です。悪質不動産業者を排除するためにイエイが独自で設けているサービスです。これによりイエイと提携している不動産企業は、イエイに認められている優良不動産が登録されています。
4位：HOME4U
日本初の不動産一括査定は、HOME4U。不動産一括査定の運営開始は2001年であり、既に18年以上の運営実績があり、そのため、地域に根ざした不動産会社が多数登録されています。
また、情報に豊富で、上述させて頂いた一戸建ての相場データは、本サイトより抜粋させて頂いた内容になっています。
運営している会社は、NTTデータの100％子会社ということもあり、運営面においても信頼ができます。
