不動産一括査定において市場価格から離れた高額査定には注意！！
不動産一括査定を実施すると、複数の不動産会社に簡単に査定依頼をすることができるため、会社によって査定結果が異なっています。その際に、最も高い査定結果に食いついてはいけません。
ええっ？最も高い査定結果が良いんじゃにゃいの？
査定結果＝売れる とは限らないため、査定結果が高ければ良いってことではないんですよ。そのため、市場価格からかけ離れた査定結果を出す不動産会社は疑わなければなりません。
なんだか難しいにゃぁ～。
- 市場・不動産の相場からかけ離れた査定結果が出す不動産会社は疑え！！
査定結果は、自分でもある程度算出できるし、また、不動産一括査定によって無料で査定依頼ができます。
一方で、不動産会社の査定結果については、売れる根拠もなく高い査定額を提示することができます。
ユーザーが不動産の知識を有していないため、『査定＝売れる』と思っている人も多いため、根拠のない提示をしてくる不動産会社があるため、要注意です。
ユーザー側は、他の不動産会社と比べて高い査定結果であれば気になりますよね。高い査定結果を出した不動産会社が、『うちは仲介力には自信があるからこれで売れる！』なんて言い切られたときには任せたくなるものです。
しかし、不動産の査定結果については、先日勉強したレインズを利用していることが多く、大手、中小関係なく、どの不動産も同じ情報を活用しています。
※レインズについてはこちら
よって、一部の不動産会社だけが、査定結果に大きく乖離している場合は、裏があるかもしれません。
なぜ査定結果を高く見せるのか！？
同じレインズの情報を活用して査定結果を算出する不動産会社が多い中で、なぜ査定結果を高くみせる不動産会社があるのでしょうか。
答えは凄くシンプルです。
不動産媒介契約（不動産の仲介の契約）を結ぶことが目的です。
不動産会社は、売主 or 買主がいない限り、売上は上がりません。今回の例であれば、売主が目の前で査定依頼を実施している訳です。
売上の第一歩は、媒介契約を結ぶことから始まるため、如何に他の不動産会社と差別化を図るかが重要です。
専属専任媒介契約、専任媒介契約さえ結ぶことができれば、売主を独占した状況で不動産売却活動を進めることができます。
専門用語が飛び交って、よくわからないにゃぁ～。
簡単にいえば、不動産会社が売主から売却活動をする権利を独り占めできれば、不動産会社は売上を上げられるってことだよ。だから、査定依頼から必至なんだ。
ってことは・・・。査定依頼のタイミングで、どの不動産会社に委託するか選定しなければいけないってこと？
凄い！！そういうことだね。だからこそ、査定結果の金額だけをみて不動産会社を選んではいけないんだよ。
では、不動産会社はどうやって選べば良いの？
不動産一括査定後の不動産会社の選定方法の極意
不動産の売却のおいて、不動産仲介業者の選定は非常に重要です。
売却活動の成功のキーを握っているのは、この不動産選定にかかっているといっても過言ではありません。
では、どのような箇所をチェックするべきなのでしょうか。
2.担当者の不動産売却経験
3.所有している不動産の予定売却エリアでの売却実績
4.販売力・仲介力があるか
5.HPが綺麗で、更新されているかどうか
6.契約を結んだ場合に具体的にどの場所に広告を掲載するのか
自分の所有している不動産は、売却するだけの力を持っているかどうか。
具体的な経験や、安心して任せられる会社・営業担当であるかがとても重要です。
1.不動産会社・営業担当者が信じられるかどうか
依頼するべき不動産会社は、売主である皆さんのことを本気で考えて、質問してくれていますか？
不動産の売却背景、売却理由、希望売価、年間売却スケジュール予定、なぜその査定結果になったのか。などなど。
これは、人と人の関係ですので、接することによって本当に信頼の置ける人かどうかは判断できますよね。
ここで、丁寧な接客を受けないのであれば、絶対に売却活動を依頼するべきではありません。
2.担当者の不動産売却経験
売主の皆さんの大切な物件を営業担当者の実験台になる訳にはいきません。
売却経験を豊富に持っているか。過去の営業担当者の実績について納得するまで確認しましょう。
少しでも怪しい、違和感を感じるのであれば、委託は控えましょう。
不動産の売買は、ちょっとしたことで数十万円、数百万円と差が開きますので、不動産会社の選定は本当に重要です。
3.所有している不動産の予定売却エリアでの売却実績
営業担当者も重要ですが、『2』の確認の前に実施できるのが、委託を検討している不動産会社の販売実績です。
販売実績の中でも、自分の所有している物件近辺での販売実績を持っているかが重要です。
その地域、市場、相場、販売戦略についてどれだけ理解を示しているか・・・。
不動産の売却って、自分の知っている地域を跨ぐだけで、持っている知識が使えなくなります。
市場や、相場感、どの不動産会社が販売力があるのかないのか・・・・わからないことだらけです。
その地域に根ざした不動産、営業担当の方がやっぱり安心できますね。
その中で、販売実績が豊富な不動産会社だと安心できる材料になります。
4.販売力・仲介力があるか
『3』の延長戦上の話ですが、実績＝販売力とは限りません。
過去に販売力があっただけで、直近でも販売力があるとは限りません。
仲介力がある不動産会社は、積極的に広告を投下しています。
不動産の販売のための広告は、Web媒体（SUUMO、ホームズ、アットホーム、Yahoo!不動産など）、Web広告（リスティング）、自社HPへの掲載、雑誌、チラシ（ポスティング）などがあります。
これらの広告を駆使して、積極的に広告を出している不動産会社は、仲介に積極的です。
その他、仲介に力を入れている企業の特徴は、自社HPです。他の不動産会社の自社HPと比べてみましょう。
自社HPにお金をかけている不動産会社は、比較的仲介力のある不動産会社が多いです。
5.HPが綺麗で、更新されているかどうか
自社HPとは、唯一自由にカスタマイズして一般の方に公開できる場所です。
綺麗に作成するのも、大雑把に作成するのも全て自分次第です。
そのため、その不動産会社のこだわりが表現されています。
HPをみたときに、自分の物件をそのHPに掲載したいと思うかどうか。
HPの見た目は重要です。
また、HPが更新されているかどうかも確認しましょう。HPが更新されていなければ、放置されている可能性があります。
購入者も更新されていないHPはチェックしません。
6.契約を結んだ場合に具体的にどの場所に広告を掲載するのか
契約を検討している不動産会社には、仮に契約を結んだ場合に、どのような方針、戦略で売却活動を進めるのか確認してください。売主の皆さんが納得することがとても重要です。
私がよく質問するのは、具体的な広告の掲載場所について確認します。
広告がなければ、購入希望者に認知されることはありません。ですので、出来る限り、広告を打って欲しい訳です。
自分の所有している物件が、広告により購入希望者にしっかりと閲覧される状況にあるかどうか。この視点は外してはいけません。
いかがでしたか。
不動産一括査定での高すぎる査定の注意点から、査定後の不動産会社の選定方法まで記載をさせて頂きました。
ここまで確認するべき箇所を記載すると、売却って難しそうだな。。。と思われる方もいらっしゃるかと思いますが、実際には信頼できる不動産会社、担当者さえ見つかってしまえば、売却まで結びつけてくれます。
これらのことを全て確認することが必須条件ではありません。あくまで参考情報として確認してみてください。
先ずは、売却の第一歩は査定からです。査定依頼をして、査定結果や、担当者とのやり取りの中で納得度が低ければ、売却活動を一旦ストップすることができます。もちろんコストは一切かかりません。
先ずは、自分の物件の相場把握という観点からでも第一歩をスタートさせましょう。
1位：イエウール
イエウールの不動産提携企業数は、1,600社以上と業界No1の実績！
元々、イエウールは地域に根ざした不動産会社に営業をしていたので、全国のどのエリアでも査定依頼ができるよう努力しているようです。
イエウールの一括査定を利用されている方は、1,000万人以上と最もユーザーに支持されています。一括査定を利用するのであれば、必ず利用したいのがイエウールです。
2位：ホームズ
ホームズの提携不動産会社数が全国1,700社以上と、イエウールに近い提携不動産会社数となっています。
ホームズは、CMで有名であり、ホームズのサイトに掲載する企業に対して日々営業活動が行われております。それこそ、地域に根ざした不動産会社に行き届いていますので、練馬区の一戸建て査定においてホームズの不動産一括査定には外せません。
利用ユーザ数は、470万人以上となっており、安心して利用できる不動産一括査定です。
3位：イエイ
イエイの不動産提携数は1,700社以上かつ、運営実績10年以上の老舗です。
利用者数は400万人を突破しており、イエイが昔から人気である理由は、独自の仕組みがあります。
それは、イエローカード制度です。悪質不動産業者を排除するためにイエイが独自で設けているサービスです。これによりイエイと提携している不動産企業は、イエイに認められている優良不動産が登録されています。
4位：HOME4U
日本初の不動産一括査定は、HOME4U。不動産一括査定の運営開始は2001年であり、既に18年以上の運営実績があり、そのため、地域に根ざした不動産会社が多数登録されています。
また、情報に豊富で、上述させて頂いた一戸建ての相場データは、本サイトより抜粋させて頂いた内容になっています。
運営している会社は、NTTデータの100％子会社ということもあり、運営面においても信頼ができます。
